Immobilier Neuf:Les avantages d’un CRM pour votre marketing immobilier ?

Un CRM immobilier vous permet de centraliser vos données en un lieu unique, ce qui facilite leur utilisation ultérieure et autorise l’automatisation de vos actions marketing immobilier.

Quels avantages concrets allez-vous en tirer ?

C’est bien simple…

Un suivi plus efficace de vos prospects

À travers votre CRM, il devient facile d’assurer la traçabilité de vos actions marketing immobilier tout au long de votre campagne. Vous savez exactement quel prospect est visé, ce qu’il veut et quelles actions ont été mises en place pour répondre à ses besoins. Le logiciel vous indique à quel moment tel ou tel email a été envoyé, quels articles ont été lus, et quel était le contenu des conversations que vous avez eues avec lui.

Si le prospect est passé en agence pour prendre un document, vous voyez la date de sa venue et le type d’information qu’il est venu chercher.

Si vous avez contacté le prospect au téléphone, votre CRM vous rappelle le jour exact et les infos que vous avez notées après avoir raccroché (par exemple un changement de critères de recherche).

Une meilleure segmentation de vos prospects vendeurs et acheteurs

Tous vos prospects n’en sont pas au même point du tunnel de conversion. Certains sont plus avancés, d’autres plus en retard. Il est essentiel que votre stratégie marketing immobilier puisse prendre ces particularités en compte pour ne pas faire d’erreur, et envoyer à un prospect encore « vert » un contenu qui était destiné à un prospect plus « mûr », ou inversement.

La segmentation via le CRM immobilier permet de séparer les prospects en diverses catégories, afin de mieux les cibler. Et de proposer une communication véritablement personnalisée. Ainsi, un prospect peut être actif ou inactif, en phase cohérente ou incohérente, etc.

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